May. 23rd, 2012

maxpolonski: (Default)
Приведенная экономическая модель основана на реальном опыте, когда я имел отношение к продаже китайских телефонов в провинциальном городе. Дело тогда было новое, и примерно в течение полугода наша контора был единственным продавцом этих чудо-приборов. В приведенной модели отличны будут только цифры и некоторые измышления. Финал, впрочем закономерен.

Тогда только появились модели на МТК6235, которые имели на борту 64 Мб памяти, телевизор, WiFi, Bluetooth, две симкарты и прочие навороты, чем выгодно отличались от предыдущих моделей на 6225, на которые без слез не взглянешь. Я нашел удачную модель M002, клон iPhone 3G, которым можно было даже пользоваться. Покупал я их скажем по 3500 рублей. Долго думали над ценой продажи, в конце она устаканилась как 7500 руб. Итого навару с каждой модели было 4000 руб. Продавал я их ну скажем 10 штук в месяц, итого чистого дохода выходило 40 000. Покупатели были из числа студентов старших курсов, ну и на удивление приходили мелкие комерсы, которым нужны были двухсимочные телефоны, поскольку таскать два телефона их задалбывало.

Тут же стали писать разного рода школьники, которым очень хотелось "почти айфон", но денег было тысяч 5, не больше. Школьники ныли и просили снизить цены. Если бы я тогда снизил цены до 5000 рублей, то поимел бы увеличение покупателей до 15 человек в месяц. Итого у меня выходило бы по 1500 с телефона, умножить на 15 - это получалось бы 22 500 доходу. Поэтому школьников я слал в жопу. Если бы я поднял цены до 8500, то тогда количество покупателей сократилось бы до 5 в месяц, что дало бы мне 5000 с телефона, это значит 25 000 в месяц дохода. Таким образом текущая цена была оптимальной и приносила максимальную прибыль.

Если бы произошло перераспределение средств, т.е. например школьники стали бы получать больше денег на завтрак, и смогли бы предложить например 6500, то тогда мой доход составил бы 3000*15 = 45 000 в месяц, что больше текущих 40 000. Вот тогда имело бы непосредственный смысл снижать цены. Однако, если бы доходы выросли у всех, скажем на 2000, и школьников и студентов и комерсов, то я бы поднял цены, т.к. оптимальное соотношение осталось бы прежним - 10 человек в месяц, просто выросла бы сумма, которую они могли бы предложить.

Таким образом мы пришли к выводу, что существует оптимальная цена, которая ограничивает количество покупателей на уровне, приносящем максимальный доход. Увеличение цены приводит к уменьшению количества покупателей, и уменьшению суммарного дохода. Уменьшение цены приводит к уменьшению прибыли, и несмотря на увеличение покупателей суммарный доход снижается.

Так все продолжалось, пока не появились конкуренты. Продержав некоторое время мою цену, конкурент решил перетянуть одеяло на себя и снизил цену на 500 рублей. Тем самым он уменьшил наш общий доход с рынка, но перетянул одеяло на себя. Мне не оставалось другого выхода как сделать то же самое. Дальше началась конкуренция цен и борьба за рынок. Доход стремительно сокращался. Затем появились еще конкуренты и началась просто борьба цен. В результате доходность с одного телефона упала до 500 рублей. За такие деньги работать стало не интересно и я прикрыл лавочку.

Таким образом мы пришли к следующим выводам:
1. Конкуренция выводит продавцов на грань рентабельности, снижая цены до минимума.
2. Защитой от подобных явлений служит ограничение количества участников рынка. Т.е. действующие продавцы будут стремиться защитить рынок от новых продавцов. Этому служит схема лицензирования, получения разрешений и пр. Частично этому может служить естественная монополия, когда количество продавцов ограничено естественным образом - умениями, возможностями, наличием эксклюзивных поставщиков и специальных цен у поставщиков.
3. Единственный способ увеличить прибыль с рынка - войти в сговор и удерживать цены на определенном уровне. Пусть рынок будет поделен, но это лучше чем выходить на грань рентабельности в результате ценовой войны. Поэтому текущая цена рынка в большинстве случаев это договорная цена, а не результат конкуренции. Но этот способ действует только при ограничении количества участников.

Profile

maxpolonski: (Default)
maxpolonski

September 2012

S M T W T F S
       1
2 3 4 5 6 7 8
91011 12131415
1617 18 19202122
23242526272829
30      

Most Popular Tags

Style Credit

Expand Cut Tags

No cut tags
Page generated Sep. 21st, 2017 03:58 pm
Powered by Dreamwidth Studios